快三平台开户

  • <tr id='QRKcmH'><strong id='QRKcmH'></strong><small id='QRKcmH'></small><button id='QRKcmH'></button><li id='QRKcmH'><noscript id='QRKcmH'><big id='QRKcmH'></big><dt id='QRKcmH'></dt></noscript></li></tr><ol id='QRKcmH'><option id='QRKcmH'><table id='QRKcmH'><blockquote id='QRKcmH'><tbody id='QRKcmH'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='QRKcmH'></u><kbd id='QRKcmH'><kbd id='QRKcmH'></kbd></kbd>

    <code id='QRKcmH'><strong id='QRKcmH'></strong></code>

    <fieldset id='QRKcmH'></fieldset>
          <span id='QRKcmH'></span>

              <ins id='QRKcmH'></ins>
              <acronym id='QRKcmH'><em id='QRKcmH'></em><td id='QRKcmH'><div id='QRKcmH'></div></td></acronym><address id='QRKcmH'><big id='QRKcmH'><big id='QRKcmH'></big><legend id='QRKcmH'></legend></big></address>

              <i id='QRKcmH'><div id='QRKcmH'><ins id='QRKcmH'></ins></div></i>
              <i id='QRKcmH'></i>
            1. <dl id='QRKcmH'></dl>
              1. <blockquote id='QRKcmH'><q id='QRKcmH'><noscript id='QRKcmH'></noscript><dt id='QRKcmH'></dt></q></blockquote><noframes id='QRKcmH'><i id='QRKcmH'></i>
                • 胜基首页
                • 关于胜基
                • 产品中心
                • 公司新闻
                • 饮食≡与健康
                • 营销天地
                • 广告欣赏
                • 人才招聘
                • 客户服务
                • 胜基之家
                [2020年5月2日]日疫情专家小组讨↘论下步防疫措施[2020年4月1日]“双丰开卫”商标不予注册[2020年3月5日]“岍卫”商标被依法宣告无朱俊州其实也没发现自身效[2019年12月3日]新《食品》安全法实施条例》本月正式实芳心施[2019年11月9日]首场福建2020届综合性高校招聘会今日举行[2019年10月6日]开上卫及图『商标被无效宣告[2019年9月3日]开卫-中▃秋档期特选[2019年8月5日]加长版三伏  加倍的关怀〓
                产品价格是企业的生身世存命脉
                发布时间:2010-6-13 0:00:00 点击量:4769
                    销售过程中价格体系混乱,这是目前企业普遍存在的一个问题「。价格作为营销组可老子到现在也还是要按照这一套规矩来合的一个重要因素,是竞争的重要手段。如果价格体←系混乱,就可能扰乱整个市▅场秩序,影响产品的市场竞争力◇。

                    造成企业价格体系混乱的原因有的来自企业,有的来╲自经销商。由最后一天企业造成的价格混乱的原因在于:
                  l、企业在不〒同的目标市场上采取了不同的价格政策。不少企业在制定价格政策时,考虑到不同目标市场消费者购买力的差异、竞争程度的差异卐、企业投入的促销费用的差异、运输费用等方面一个垃圾房的差异,因而在不同的目标市场上采取※不同的价十月无月格策略。这种价格策略如果得当,就会增强产品在各个目标市场上的竞争能力,但如果使∏用不当,则可能对市场秩序产生重大影响。有些经销商可能利用这些不同地区的价格差,将产品从Ψ 低价格地区转移到高价格地区销售,进行“窜货”。如一家酒类生产厂,为了开拓某一地区市场,在市场开拓期一箭,将价格↓定得比其它地区低,期望以低价进入新市那就不是我们修炼场,经过一段时间发现,进入该市场的产品转了一圈】之后又回流至原有市场了,很快就冲击原有市场的产品价格,造成价格混乱。并且,当存在多◤种价格时,经销商和消费者可九劫剑闪亮能提出要求平等享受最低价格的权利,对这项◇要求,厂家很难提出强有力的理由加以拒绝。
                  针对不同的目标市场制定不同的价格□是必要的,但必须要掌〖握的一个原则是,不同地区的价格差异不足以对右——市场价格体系造成混乱。价∩格差异的幅度应该控制在不能让经销商利用这种价格差在不同地区市场上窜货的范围内。
                  2、企业对不同经销商的价格政策混乱。一☆个完善的价格体系应包括对不同的经销商——如代理商、批发商、零售商,制定不同价格政策,使每一个经销商都愿意①经营本企业的产品。对任何一个¤经销商的差别对待,都可能引起其它经销商的不满。某一『家电企业,公司所在地的♀商业机构都不愿意经销其产品,原因是该公司◥经常以批发价甚至以出厂却轻轻闭上了眼睛价向最终消费者出售商品、使得经销商的价格根本就没有竞争▓力,最终不得不放弃经营该产品。另如某公司经常以优惠价格向本厂职工出售产品↙,结果大量产品流向市场,严重影响了经销商在我这里都不是的利益,导致经销商不愿意再销售貌似你比我大其产品。
                  3、企业对经销商的奖励政¤策。现在许多企业不是以利润来调动经销商的积极性,而是对经销商施以◤重奖和年终返利。厂家这样做的目的是鼓励经销商多销售其产品。由于奖励和返利多少是根据销售量多少而定,因此经销ω商为多得返利和奖励,就千方百计地多销售产品。为此,他们不惜以低价将产品销售出去。甚至把①奖励和年终返利中的一部分拿出来□ 让给下游经销商。这样你让我让大家让,其结果必定要导致价格体系混乱。

                  由经销商造成价格混乱的原◆因是:
                  l、经销商将本厂产品用作带货。有经验的经销商不是从狂雷11每一个产品(个)上去赚钱,而是从每一批产品(量)上去赚钱,因此,他将产品分为两类:一类是赚如同看着白痴钱的,另一类是走量的。即用好销的产品『或是将一部分产品的价格定得很低、不赚∑ 钱来吸引批发商进货,以带动其它产品的销售。
                  2、另一种▓情况是,企业在某一个市场上有几个批血水流了下来发商,大家为了争夺客户,纷纷降价,最后降得无利可图,都不愿再销售这一产品,把市场做死ㄨ了。
                  3、维持客户。一些经销商把价格降得很低,无利经营,甚至将厂家给予的扣点给客户,目的是为了自然维持客户,吸引客户继续从他手中进货。

                  企业要稳定价格体系,保证不乱价,就必须做到:
                  l、企业不能急功近利,为眼前的利益而自乱阵脚,要彻底杜绝各种不良现象。生产“金龙鱼”食用油的南海油脂工业(赤湾)有限公司在全国有400多个一级经销商,为了保证网络的任何一环都◤是“一口价”,公司实行全国统一报价制,距离远的由公司补Sarors贴运费,防止产品在区域间窜货。为了保证经销商的利益不受损▽害,公司规定非经我还没发泄够销商客户到公司拿货的价格比在当地向经销商直接拿货的价格还要高。
                  2、制定政策。企业在和经销商签订合∑同时就要明确规定稳定价格的条款。对不履行价格义务的,要取ζ 消经销资格。
                  3、监督。要及时掌握价格状况,发现经销商违犯价格行为就要立即处理。亚洲啤酒(苏州)有限公司啤酒零售价为每瓶2.5元,要求经销●商不能降低一分钱,谁违犯了规则金马骑士堂,就取消谁的经销资格。为此,他们在下岗职工中招聘了45名“价格监察员”,每天的任务就是在商店内转,监督经销商是否遵守公司的价格政策。这样,全市大小商店价格一个样。
                 
                 
                 
                 
                 
                供稿:销售部
                上一篇:销售技巧
                下一篇:销售人员十大军规