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                充分把握每个销售时刻
                发布时间:2009-1-16 0:00:00 点击量:4831

                 

                  销售顾问尼科尔斯(Michelle Nichols)在接受采访时,描述了她曾遇到的一个不聲音冰冷会把握销售时机的销售實則至剛至烈人员。

                  对方和她同是去参加幼童军家长集训会的,对方还是一个小组长。当时她问他是做什么,他回答说是做销售。她掌教又问是销售什么的,他说是复合材料〗之类的东西,然后说“这些非常复杂,一时半会跟你说♀不清”。尼科尔斯指出別忘了在東海水晶宮你可是要置我于死地,他在这里至少犯了四个错误。

                  首先,他的话会让人觉得他不是一个很聪明的人,因为他竟然不能准确、简洁地解释他的工作或公司。

                  其次,他的话也冒犯了尼科尔斯,因为々他觉得他销售的产品太复杂,“一时半会跟⌒ 你说不清”。这样说似乎是在贬低尼科尔斯的智商。

                  再次,他错失了销售时机。说不定尼科尔但卻蘊含無窮斯家中就有一家大企业,每年要购进的复合材料就达到几百万美元。

                  最后,他也没有问尼科尔斯是干什么的,这也是一种看不起人的做法,也意味着他错失了结交人脉的机会。

                 

                来源: 世界经理人杂志